営業の極意

最近少しずつ「営業」について学んでいるが、少し前のほぼ日に載ってた営業の極意がとても興味深かったので、一部抜粋し転載します。

当たり前のことかもしれないし、有益なノウハウを有していることは大前提としてあるだろうが、突き詰めると要諦はここかと。

対社外（お客さん）だけではなく、対社内にもでも同じ事が言えるかな。

「とにかく、そこにいる」

　

おもしろい相談が持ち上がっている場所に、いる。

困ったなぁとうんうん苦しんでいる場所にも、いる。

誰かと誰かが出会って、なにか起こりそうな場にいる。

孤独でさみしいような場面にも、そっといる。

いい考えが浮かんだ場所にも、聞いている立場でいる。

手が足りない場所には、もちろんいる。

　

いたら、なんでも頼みます。

頼んだことをやってくれたら、信頼が生まれます。

困った場面にいてくれたら、ありがたいと思われます。

そういうことを無数にくり返していると、

「いい仕事だから、あいつにやらせよう」となります。

それが、「営業の極意」なのだと

あと「とにかく、そこにいる」というワーディングも素晴らしいと思う。横文字業界に居ると「クライアントフェイシングタイムの極大化」とか言ってしまいがちだが、それでは半分も伝わらないし、残らない。もっとシンプルに言葉を砕いていかないと。